ZF Tech Day. Ionuţ Gherle, WE AS WEB – servicii de dezvoltare software: Am început parteneriatul cu Orange Business de anul trecut la nivel local, iar acum suntem în curs de a demara primele proiecte pentru clienţi din industriile de sănătate, producţie şi auto

♦ WE AS WEB are un portofoliu de peste 70 de clienţi atât din România, cât şi din străinătate, din ţări precum SUA, Marea Britanie Irlanda, Olanda, Germania, Austria şi Israel. Printre clienţii săi se numără jucători precum Uniqa, Betfair şi Lufthansa.

WE AS WEB, compania din Cluj-Napoca specializată în furnizarea de servicii de dezvoltare software, cu afaceri de 25 mil. euro în 2023, se află în prezent în plin proces de a demara o serie de proiecte pentru clienţi corporate ai Orange Business, ca urmare a parteneriatului încheiat anul trecut cu jucătorul telecom de origine franceză. Proiectele includ furnizarea de servicii de dezvoltare software, dar şi soluţii de securitate cibernetică şi inteligenţă artificială (AI).

„Noi am început să lucrăm cu Orange întâi la nivel global şi după aceea local, în sensul că am lucrat cu o companie de IT din Franţa, care a fost achiziţionată ulterior de Orange şi atunci prin intermediul lor am început să lucrăm la nivel global, iar de anul trecut lucrăm cu Orange România la nivel local. Noi venim cu serviciile noastre, în principal partea de dezvoltare de software, dar şi partea de cybersecurity sau inteligenţă artificială pentru a completa serviciile Orange Business către clienţii lor. Avem câteva proiecte la care suntem în faza de început pe industria healthcare, unde este o dezvoltare software pentru un client corporate Orange. Dar discutăm şi avem o strategie deja definită şi pe zona de cybersecurity pentru câţiva clienţi corporate Orange Business şi de asemenea şi pe zona de manufacturing şi automotive. Totodată, avem o strategie bine definită şi pentru sectorul public“, a declarat în cadrul emisiunii ZF Tech Day Ionuţ Gherle, partener şi chief growth officer în cadrul WE AS WB.

Compania a fost înfiinţată în 2017, pornind cu dezvoltarea unui produs propriu, însă din 2021 a început să se axeze pe furnizarea de servicii de tip IT team/staff augmentation, cât şi pe servicii de dezvoltare software, iar recent a introdus şi servicii bazate pe cele mai noi tehnologii precum AI.

„Din punct de tehnologic suntem deschişi şi dezvoltăm multe tipuri de proiecte. Avem, bineînţeles, câteva industrii în care am lucrat mai mult cu clienţii, cum ar fi banking şi fintech, online betting şi casino online - partea de gaming online, zona de retail şi e-commerce, dar şi industria aeronautică - unde avem doi clienţi destul de mari“, a precizat el, adăugând că anul trecut echipa WE AS WB a lucrat la o poziţionare nouă a companiei atât pe piaţa internă, cât şi pe cea externă.

„Am dezvoltat mai multe divizi, mai multe servicii care să completeze servicii de dezvoltare software de outsourcing cum ar fi partea de cybersecurity şi partea de Application Management Services. Avem o divizie specializată pe SAP, atât pe partea de dezvoltare software, adică programatori care dezvoltă în ABAP - limbajul de programare folosit de SAP, dar şi consultanţi care sunt specializati pe anumite module. Şi nu în ultimul rând, am intrat în această horă a inteligenţei artificiale, am dezvoltat o divizie pe AI. Aici mergem către clientii noştri actuali sau potenţial clienţi pentru a găsi «use case-uri» care să fie relevante pentru ei. Căutăm procese sau anumite departamente unde ori se folosesc prea multe resurse din punct de vedere uman, ori prea mult timp şi prin intermediul unui model de inteligenţă artificială sau prin integrarea cu anumite modele bine cunoscute dorim să facem nişte soluţii minimale – proof of concepts - din care să vedem dacă există plusvaloare. După care, bineînţeles, să mergem să scalăm acel proiect şi să aducă un real beneficiu clienţilor.“

Totodată, pentru WE AS WEB este foarte importantă acum şi divizia axată pe cybersecurity. „Trăim într-o lume unde e foarte importantă această securitate cibernetică pentru că totul începe să devină digital sau din ce în ce mai mult - cred că pandemia a ajutat în perspectiva asta”, a punctat Gherle, menţionâmd că echipa WE AS WEB corelează toate aceste tehnologii cu serviciile de dezvoltare de aplicaţii astfel încât să ajute digitalizarea şi eficientizarea proceselor din organizaţii.  

„Toate aceste servicii se întrepătrund şi asta a fost şi strategia noastră să putem să întrepătrundem servicile de dezvoltare software cu alte servicii de actualitate.”

WE AS WEB are în prezent un portofoliu de peste 70 de clienţi atât din România, cât şi din străinătate, din ţări precum SUA, Marea Britanie Irlanda, Olanda, Germania, Austria şi Israel.

Clienţii WE AS WEB sunt atât companii mari precum Uniqa, Betfair şi Lufthansa, dar şi start-up-uri, compania având o divizie dedicată de strategie şi dezvoltare de produs. 

„Mergem mai mult decât în zona tehnică a dezvolta pentru un startup un MVP (minimal viable product), adică un produs la început care să poată să fie validat de către piaţă sau de către investitori şi completăm această parte tehnică, inclusiv cu o zonă de marketing, cu o zonă de market research, de poziţionare a ideii şi a produsului sau a servicului şi venim inclusiv cu partea de instruire pe zona de pitching şi chiar punerea în conexiune cu câteva VC-uri pentru o potenţială atragere de finanţare. Vrem să oferim un serviciu complet pentru un startup, dar şi pentru companii enterprise care au produse în piaţă, au produse bine cunoscute, dar poate vor să facă o pivotare sau vor să mergă într-o altă piaţă externă sau vor să mai aducă anumite funcţionalităţi sau produse complementare produse lor şi aici este nevoie de o repoziţionare a produsului pe lângă partea tehnică, o repoziţionare a produsului, a strategiei de marketing, de go to market ş.a.m.d.”, a menţionat el.

În prezent, WE AS WEB are o echipă de aproape 550 de angajaţi în trei ţări - România, Republica Moldova şi Albania.

„Colegii noştri dezvoltatori sunt preponderent în România, unde avem mai multe delivery centers, birouri, în oraşele IT hubs din România, cum sunt Cluj-Napoca, Bucureşti, Timişoara, Craiova, Braşov şi Iaşi. Iar în Republica Moldova avem undeva peste 100 de colegi în Chişinău şi anul trecut am deschis şi în Albania, în Tirana, unde la acest moment avem 30 de colegi. În toate ţările avem un partener local care se ocupă de managementul companiei şi de bunul mers al companiei şi creşterea subsidiarei de acolo.”

Pe lângă cele trei ţări în care WE AS WEB are departamentele tehnice, compania are deschise o serie de birouri axate pe vânzări şi consultanţă în SUA, Marea Britanie, Germania, Olanda, Austria, iar recent şi în Israel. Anul acesta, WE AS WEB va continua extinderea la nivel internaţional şi va intra şi pe alte pieţe europene - Elveţia, dar şi pe pieţe de pe alte continente - Australia şi Noua Zeelandă.